谈书论画：国外画廊那些事儿

01画廊的问世在《关于画廊主的一切》这本书中记述到：最初，艺术家主要为教堂、贵族、上流社会服务；到了17-19世纪，中产阶级的数量很快不断扩大，使得艺术家仍然依赖教会、贵族和政治主顾。在取得比较的创作自由时，他们迫切希望寻找一个和买家做事的“中间人”。这就是我们今天的代理机构——画廊。

非常简单说来，就是“让不会画画的人画画，不会商业的人经营”，各取所长。经过数百年的思索、考验和修正，西方画廊至此基本转入成熟期的运营期，在市场中也有了自己具体、有效地的起到。

02　画廊的分类■第一类：实力雄厚，经营原创。这类画廊一般来说资金雄厚，他们主要的工作是“慧眼识珠”。

不会在当世画家中自由选择人品好、画品好，并具备反感个人风格和极大潜力的艺术家展开签下。签下后，并不执着短期套利，而是期望通过长年合作，反映出有艺术品的茁壮空间。

以法兰西画廊为事例，在过去的70多年间，只有28位艺术家转入了它的视野，可见门槛十分苛刻。合作后，画廊不会为艺术家制订原始的宣传方案。比如，法兰西画廊每年不会举行10场左右的主题展出，重点发售一些画家。

为了减少宣传力度，也会同一流机构合作，决定艺术家的个展或合展；或是以其他非常丰富的形式展出艺术家，让更加多观者有机会了解到他。这类画廊背后，一般来说是极具实力的实体企业为相结合。在经济上没后顾之忧，让他们可以遵循自己的艺术标准，需要在市场风向下摆动。而将信誉和品质作为最重要原则的这类画廊，对藏家来说，本身就是一道“信任背书”。

机构的可信，让他们坚信艺术品确实贬值空间。■第二类：规模较小，多种经营这一类画廊规模较为小，为了符合运营的资金来源，它们的做生意扩展到工艺品、古玩、家具等业务。

同时为了寻找自己的消费群体，不会对目标市场细分。比如，顾客少见以下几类：有的将购买艺术品几乎看作投资，目的在电子货币潜力；有的购买者期望表明企业和家庭实力，兼备投资与展出的功能；有的购买者，本身对艺术具有较好的审美，热衷艺术。

针对有所不同客户，采行的珍藏策略也适当有所不同。03　画廊的运营1。作为画廊，最少见的活动是举行画展。

实力强劲的画廊不会因应相当大的宣传力度，比如：街道、地铁、站牌四处可见精美的画展揭幕招贴。2。确保自身的定位。

画廊必需创建自己独有的藏品风格，比如有的画廊只经营传统艺术，决不投身于当代；反之，有的则专心经营前卫艺术品。一家画廊定位的具体，要求其在受众群心里能否产生误解。

3。画廊协会。

西方画廊的成熟期，也反映在画廊协会的创建。以美国画廊协会为事例，这个1962年正式成立的非营利的组织，目前早已涵括170多家画廊。它拒绝画廊不具备五年以上经营经历，诚信以定，并具备高水平的艺术家和专业原始的服务。协会对整个画廊业和艺术市场的规范和监督起到，功不可没。

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