应对艺术品市场变化拍卖行应该怎样挑大梁

与国外很多以画廊和零售交易为主体的艺术品市场结构截然不同，在中国过去十年里，艺术品拍卖会贡献了将近70%的总成交额，其余份额才主要来自画廊交易。因此，拍卖行作为促使交易的中介在艺术品二级市场中扮演着最重要角色。

在我省，目前专业的艺术品拍卖行发展如何？面临当下转入调整期的艺术品市场，拍卖行遇上哪些问题，又打算如何应付？为此，记者专访了拍卖行的经营者、藏家和与拍卖行有合作的艺术家。我省尚不具备一级资质的拍卖行据多位业内人士讲解，目前在河北艺术品市场上更为活跃的艺术品拍卖行只有三家，大马拍卖会、嘉海拍卖会和盛世东方拍卖会，皆集中于在省会石家庄。据公开发表资料表明，目前我省还没不具备行业一级资质的拍卖行，多为二、三级资质。

“申请人一级资质并不更容易”，大马拍卖会总经理张连文回应，“一级资质是行业的金字招牌，对拍卖行来说意味著低信用等级和荣誉等级。资质申请人中对拍卖行注册资本、专家人数、每年拍卖会场次等皆有很高拒绝。

”据理解，目前河北周边的山东、天津等省市皆有数最少一家一级资质拍卖行。在拍卖会行业，我省的发展规模比较领先。张连文认为，一方面，河北的艺术品市场整体跟上较早，三家拍卖行也皆是近几年才正式成立，因此仍然是追赶者的角色。

另一方面，北京更有了部分河北藏家，分流了本地的艺术品潜在交易额。“目前全国八大文物艺术品拍卖公司有六家在北京。事实上，河北藏家购买力并不很弱，近几年北京、上海大拍卖会中的成交价买家就少有河北人。

”业内人士认为，目前我省拍卖会行业的发展面对的是“鸡生蛋”还是“蛋生鸡”的问题——是拍卖行发展夹住本地市场交易，还是本地市场繁荣促使拍卖行发展？“据我理解，北京一些大的拍卖行每年印刷艺术品展册的成本就要几千万元，这背后必需有极大交易额不作承托。”张连文说道，这种低收益承托下的烧钱模式在河北本地不现实。

据理解，在河北，一次拍卖会，宣传布展、印刷刊出、拍卖师酬劳等全部费用要几十万元，“支出受限，各家拍卖行都要掂量着花。”而且，拍卖会的不确认因素众多，例如拍卖会当天凸起大雾，高速堵塞，有可能很多藏家就不出了，直接影响成交额。据理解，一些拍卖会甚至赔钱赚到吆喝。

拍卖行调整线上线下运营焦点据业内人士透漏，不受目前艺术品市场大环境影响，不仅画廊，多数中小拍卖行也处在希望保持的境地。目前拍卖会行业精品匮乏、购买力严重不足、交易额上升是广泛面对的问题。中国拍卖会行业协会与商务部流通业发展司年初公布的2014年拍卖业蓝皮书——《2014年中国拍卖会行业经营状况分析及2015年未来发展》表明，不受经济增长速度上升的影响，2014年全国拍卖会成交额总计5556.4亿元，与2013年比起上升20.6%。我省的拍卖行正在调整发展策略以应付市场变化。

以河北籍杨家艺术家书法字画为主要拍品的大马拍卖会，目前开始尝试与更好中青年艺术家合作。姜来是河北师范大学美术学院毕业的一位年长画家，目前与大马拍卖会合作，早已拍电影出有多幅画作。谈及与拍卖行的合作，姜来回应，“青年艺术家仍然困惑的一个问题是，有购买力的老一代藏家与青年艺术家之间不存在代沟，向藏家点评的过程中就必须画廊和拍卖行发挥作用。

”“拍卖行自由选择与青年艺术家合作的一个最重要原因是，现在很多大家的名画早已贬值到一定高度，电子货币空间受限，而许多青年艺术家的作品，近几年一平尺从一千元上涨到一万元以上的并不少见。”省会艺术品藏家王定远回应。此外，很多拍卖行开始更为推崇互联网的传播价值。

“我们拍卖行在雅昌艺术网有专门的板块，大小拍卖会都会第一时间公布到我们的官网和雅昌艺术网上。”张连文说道。

“而且，我们前不久通车了微信公众号，开会更加多藏家线上对话，线下则打算举行一些民间鉴宝活动，拉一拉人气。”引领藏家了解艺术品艺术价值藏家的成熟度是关系艺术品市场发展的重要一环。

“我去过一些商界人士的办公室和家里，找到墙上悬挂的很多都是名画复制品或者挂毯、十字绣一类，很少有原创画作。”王定远回应，有购买力的人缺少对艺术的欣赏力，这是目前河北艺术品市场购买力严重不足的原因之一。同时，前些年艺术品市场的较慢发展让很多藏家对电子货币依旧抱着有低希望，“现在，在市场回升的大背景下，这种希望变得很不理性。”王定远指出，目前艺术品每年电子货币10%早已是较为理想的回报率，过去暴利式的电子货币早已一去不返。

业内人士指出，引领更好的潜在藏家了解艺术品的艺术价值，而非只把目光放在投资价值上，是目前拍卖行、画廊等艺术市场中介的任务之一。此外，为了规范艺术市场，一些藏家指出，拍卖行和画廊要在作品保真度上更为“给力”。一位藏家向记者回应，他曾多次从画廊卖过一幅省内著名画家的字画，后经画家本人检验为高仿。

这位藏家指出，一个比较有一点信任的交易环境是行业发展的基础。“目前的书画高仿技术，有时知道需要超过以假乱真的地步，甚至让专家打眼的实例并不少见。

”王定远不得已地说道。他建议藏家不要盲目坚信鉴宝专家，有时在艺术品交易一线的画廊廊主反而能得出一些真知灼见。

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